本报记者丁小莺发自上海

上海万科房地产集团有限公司开始调整部分在售楼盘的价格。9月4日，“蓝山”、“春申万科城”、“朗润园”三个在售楼盘同时推出优惠房源，优惠幅度按各楼盘的具体情况确定，平均幅度在15%左右。

三个楼盘限额推出“优惠认购”

在三个楼盘中，“蓝山”的优惠幅度最大，略高于15%。这个项目的业态是联排别墅，总价在200万元以上。调整后的价格，相当于去年1

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0月左右的价格水平。

“春申万科城”此次推出了针对毛坯房的优惠价，每平方米的价格在8600元左右，原先的价格为每平方米9600元左右。此前，8月中旬，“春申万科城”已针对装修房推出优惠活动，价格在每平方米9600元左右，而今年4月装修房价格超过万元。

在此次优惠活动中，“朗润园”只针对公寓进行价格调整，花园洋房的价格没有调整。

三个项目的“优惠认购”都是限额推出。“春申万科城”第一批优惠房源为30多套，“朗润园”为20多套，“蓝山”也仅推出30套左右。

9月4日是价格调整的第一天。万科表示，市场反应相当令人满意。“蓝山”在这一天内售出10套；“春申万科城”售出20多套，占此次优惠房源的2/3；“朗润园”售出10余套。

同时推多项增值服务回馈老客户

在售项目的优惠活动，包含在“万科点亮生活”系列活动之中。其他五项活动是针对万科的老客户，如“幸福传递”、“HAPPY家庭节”、“客户关怀计划”等等，为业主提供配套、装修等方面的增值服务。

万科企业股份有限公司副总经理丁长峰表示，万科这次行动，并不是单纯调整价格，而是一个全面性措施。“万科点亮生活”的行动，覆盖万科旗下所有在售项目及将于年底前发售的项目，目的是提升各社区成熟度，提高产品和服务的品质，提升客户满意度，并带动销售，取得理想的业绩。

显然，一方面，万科希望通过价格下调打破销售僵局；另一方面，它努力为老客户提供更好的服务，避免损害品牌和客户满意度。

不会影响万科品牌

对于降价，开发商几乎都有同样的担忧：怎么把握降价时机和幅度？降价会不会损害品牌？引起老客户不满怎么解决？

对此，丁长峰表示，选择现在降价是考虑到三个因素：一，市场交易量从8月开始已经回升；二，政策面的消息比较明朗，今年不会再出台新的调控政策；三，秋天是传统的销售旺季。对降价幅度，万科是综合多方面因素确定的，如项目所在区域的供应量，与竞争对手的价格、价值比较，项目的库存量，等等。在确定优惠幅度之前，万科还向客户征询意见，了解他们预期的价格。在维护品牌和客户满意度方面，万科更是不遗余力。丁长峰表示，在目前的市场形势下，降价不会影响万科的品牌，客户满意度短期可能下降，但从长远看也不会受到影响。

到昨天，万科三个在售项目的优惠房源已消化一半左右。对接下来的销售，它还没有确定价格。

“调价体现了我们对市场的判断，”丁长峰表示，“上海房地产市场的宏观调控不是一个短期的行为，而是要持续两到三年之久。”他强调，开发商要调整的不只是价格，还有思考方式。从长期看，开发商只有基于客户价值，全面提升产品和服务的品质，市场才能真正复苏。正是出于这样的想法，万科在降价的同时，推出了全面提升产品和服务品质的系列行动。

来源：第一财经日报

(编辑：刘捷)

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