家电连锁卖场打响圈地战赢市场

发表时间:2007-04-06 10:54    来源:大洋网

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家电卖场推出免费办会员卡活动吸引消费者。

本报讯 (记者钱亚平、黄文生摄影报道)去年,家电连锁店扩张再度提速:行业并购、整合的力度空前,国美通过一系列的并购使自己成为了这个行业中规模上的“老大”。而苏宁也不甘示弱,提出确保年底前全面进驻华南所有地级以上城市,力争华南总店数达到150家,冲击150亿元销售额的目标。

家电卖场竞争激烈,但对消费者来说,能够带来优惠价格和优质服务才是他们最期待的。

苏宁加大发展步伐

早在2005年国美和永乐甫进驻江门时,苏宁也将过来分一杯羹的传闻就闹得沸沸扬扬。一晃两年过去了,这一传闻终于因苏宁的正式进驻而尘埃落定。而苏宁华南地区的负责人甚至放出豪言:在未来一年内,苏宁将在江门地区开张5~6家连锁店。苏宁在江门的进驻,无疑只是其华南战略中的一步。

作为全国的家电制造中心以及重要的家电消费中心,华南地区集中着TCL、格力、美的、创维、康佳等家电制造产业巨头,因此,这一地区历来是商家尤其是家电连锁商家的必争之地。

从2003年开始,苏宁相继进入广州、深圳、佛山、东莞、惠州、珠海、汕头等城市,舰队进一步壮大。而今年,苏宁的脚步进一步加大,据苏宁华南总部总经理周晓章介绍,今年苏宁将在华南地区新开54家连锁店,营业额冲击150亿元高位。而江门苏宁的进驻无疑就是其华南大战略的一部分。

扩张是家电连锁发展法宝?

在家电零售行业,规模是赢得整体利润的重要一环。无论国美还是苏宁,在其发展过程中,都在不停地进行扩张。他们的市场目标基本上都是:先完成一级市场的布点,随后拓展二、三级市场。据悉,在一级城市里,国美的平均店数是6.5家,苏宁是2.7家。

而如今,两者的扩张战略也应用到了江门地区。去年底,国美电器江门分公司总经理眭荣金就提出,将争取把分店开到五邑地区的每个县级市,而苏宁此次提出要在江门地区开张5~6家连锁店,大有迎头追赶之意。

国美和苏宁两家店各自的扩张模式,或许就是国美总裁黄光裕和苏宁总裁张近东个人风格的体现,30多岁的黄光裕霸气强硬,年近50的张近东则稳重踏实。反映在扩张战术上,国美来势汹汹、刚站稳就抢跑;苏宁则是稳扎稳打,夯实基础再打桩。

然而规模并不能等同于竞争力,也不能等同于企业价值。速度决定成败,规模实现效益的连锁业态仍是一种粗放型的模式。因此,两家家电产业巨头也已经由以往单纯的店面竞争,规模竞争,转变成为人才、渠道、产品经营、资本、后台管理等全方位竞争。