视频访谈:和中大恒基副总一起聊房子

发表时间:2007-05-31 15:12    来源:雅虎房地产

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主持人：谈到第一点不断扩大的规模，第二点我们谈到了一些品牌的策略，那么现在您对经纪公司采取多品牌战略的发展，是一个什么样的看法呢？

付赓赓：多品牌战略，据我知道，北京地区经纪公司搞多品牌的发展，应该说中大恒基是首创，从我们目前了解到的情况来看，中大恒基是首创，我们有一个第二品牌叫筑家地产，第一品牌是我们的中大恒基，第二品牌是我们的筑家地产。这个必要性在哪呢，随着现在的市场越来越理性，政府的规范措施越来越多，而且消费者越来越成熟，就涉及到我们的服务的问题，就是服务必须要越来越精细，那么中大恒基推出第二品牌或者多品牌的策略，实际是想为我们下一步的市场细分做各方面的准备，实际上现在我们已经迈出了第一步，已经将我们的第二品牌定位于为提供中小户型的购房服务，就是为中青年置业者提供服务，主要是考虑目前的中小户型的房源的服务，包括为一些初次置业者提供的服务等等，我们在内部的市场细分上，做的还是相对来说比较清晰。那么我们也认为，有一些公司可能认为多品牌仅仅是为了扩大市场份额，其实从我们建立第二品牌的初衷来说，是为服务的水平提高做准备，提高服务水平有一个前提，就是把市场分的更细，针对一个具体的客层提供更精细的服务，从我们的多品牌来说，它的必要性就是这一点。

主持人：所以说其实把自己一个大品牌分出来的一个品牌做好、做细，那么它的定位定清楚，它还是会有帮助的。但是您有没有想过，这也是一个双刃剑，也有可能会提高，但是也有可能削弱两个品牌自身的价值呢？

付赓赓：应该不会，因为我们搞品牌，就是搞多品牌的战略应该是非常理性的，我刚才说过了，从我们开始策划这件事到实施这件事，过程已经经历了将近一年的时间，在这一年当中，我们实际上在我们内部的业务流程和对外的宣传上，包括我们目前的操作上，市场划分还是非常清晰的，尽管我们的这种市场划分对于中端的客户来说很难直接的感受到，有一些人更偏爱中大恒基的品牌，有些人也偏爱筑家地产，但是从我们目前的房源分析来看，我们有很清晰的市场划分，我们不是通过比如说所谓的口号宣传来实现我们的所谓的市场化、多品牌，而是说我们已经通过我们自己的业务上的操作流程，把这个问题有效的解决了，所以应该说这个问题实际上是很清晰的。

主持人：所以说目前来看，筑家这个品牌在中大恒基作为它的一个子公司，他们现在的发展情况如何呢？

付赓赓：到目前为止，筑家地产在北京已经拥有40家门店，这40家门店呢基本上都位于四环前后，也就是说为什么我们的市场划分是比较精细的，所有的门店基本上集中在目前北京市市场上的几个方向，东西南北几个方向中小户型比较集中的地区，所以如果你看到这个地区有筑家地产的招牌你就可以进去，意味着这个地区中小户型比较集中，或者是中低价位比较集中，所谓的中低价位就是80万以下，所谓中小户型就是90平米以下，我们开店地点的选择已经把市场划的很清楚，中大恒基的店基本上在中心地区，比如三环以内地区很多见，就是因为三环以内的价位相对比较高，也有一些大户型，包括一些其他的地区也有中大恒基的店，基本上我们选择门店的地点的时候就是中小户型的地区，中低价位的地区。东边到通县，北边到回龙观，南边到南四环方向，相对来说从目前的布点来看还是比较合理的。